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沃尔玛“触电”一号店寻盈利路径 短板互补成双赢筹码  

2011-05-26 09:27:10|  分类: 互联网 |  标签: |举报 |字号 订阅

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沃尔玛继在深圳试水电子商务建立山姆会员店和未能成功注资京东之后,又推重大举措。518,沃尔玛与1号店正式宣布达成战略合作协议。沃尔玛在电商领域可谓愈战愈勇。“一手山姆会员店,一手1号店”,两手抓,但未必两手都要硬,无论哪一个平台成功,都将大幅提升沃尔玛的业绩。这是“不把鸡蛋放进一个篮子里”这句俗语的极佳范本。

 

至于沃尔玛入股一号店的资金份额与投资比例,沃尔玛并未对外宣称具体的投资比例。但据知情人士透露,沃尔玛中国进军在线零售的决心很大,这次入股与之前收购好又多类似,沃尔玛将从参股到控股。

 

作为世界上最大的连锁零售商,沃尔玛对电子商务可谓极度热心,同时极具野心。在京东商城融资的过程中,传出沃尔玛要收购京东的消息,不过京东刘强东并没有让步,牢牢占据着控制权,致使收购一事搁浅。刘强东也曾表示,在对所有的公司投资的过程中,沃尔玛最核心的一个关键想法就是一定要找到一个控制的路径。

 

沃尔玛为何如此热衷电子商务?“沃尔玛有前车之鉴,它在美国的线上业务一直被亚马逊压着很头疼。而中国是仅次于美国的市场,未来可能超越美国,沃尔玛的野心是要在中国复制美国市场,所以它必须转变思路提前布局线上业务,线上、线下业务双管齐下。”红孩子商城的一位销售总监表示。

 

 但沃尔玛入股一号店,是否是实现双赢的好选择?传统企业触电布局电子商务是一个水到渠成的步骤。但目前依然面临着诸多困境与瓶颈。从目前来看,一号店虽作为电子商务中的后起之秀,但还未实现盈利,甚至比京东还烧钱。有行业人士指出,对于国内的电子商务平台,需要规模足够大才能摊薄成本。

 

面对我国电子商务的飞速发展,绝大多数传统企业在同电子商务的博弈中都伤痕累累,大多数传统企业又缺乏布局电子商务的经验,因而涉水电子商务有非常大的困难。据了解,国内知名电子商务专家中国诺网在助力中小企业布局电子商务方面有独到的战略与方案,近日推出了量身定制的系列优质美国服务器优惠方案,致力于打破传统企业触网的困局。

 

在传统企业进军电子商务还有另一个困局在于,电商平台与实体门店存在着价格差。上线网上销售,必然对线下渠道造成冲击。业界人士指出,与新兴的网上商城相比,传统零售商还有一个问题需要面对,就是如何平衡传统销售渠道与电子商务的关系。很多消费者宁愿去实体店看产品的型号,然后去网店购买。不过沃尔玛已经有有益的尝试。允许商品线上线下价格不一致,而线下相关产品的价格在线上无法查到、不能直接比较;在线上线下提供差异化商品。

 

沃尔玛借道1号店是整合其电子商务产业链的第一步。1号店可以为沃尔玛全面进入电子商务领域提供“试验田”,同时双方优势互补的基础仍在。在电子商务的物流配送上是沃尔玛的短板,但1号店正是靠自建物流起家。沃尔玛用一号店之长补已之短。同时,两者在文化理念上也有颇多契合之处。对于1号店而言,沃尔玛线上线下零售运营经验对一号店的运营也颇具借鉴意义。也可以促成其品牌的成长。二者各有所求又各有所需。这或许成为两者“网恋”双赢的筹码。

 

传统企业的“触电”可谓是如箭在弦。沃尔玛与一号店的联姻,是电子商务企业与传统零售大鳄在各自领域寻找突破口的尝试。但无论如何,电子商务平台的搭建,对传统企业的资金支持、人才储备和技术团队都是一个严峻的考验。而传统企业的触网,也是其第二次创业,要引发更多的产业链优势,有待于在整合中迸发出更多的火花。

 

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