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京东当当对阵口水战又起 醉翁之意不在酒?  

2011-04-08 09:36:21|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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自去年京东当当在图书领域的价格战、口水战之后,双方故伎重演,在微博又开始了新一轮拌嘴。46日,当当网CEO李国庆放言在图书领域,京东商城并不是自己的对手。还公开表示,当当网一天可以卖出2000万,而京东只有三五十万,不是同一重量级。刘强东在微博回应称:“李国庆认为自己在图书领域很强大,我斗不过他,走着瞧。”同时指责当当网的销售数据“吹牛”。

                                

一流企业卖规则,二流企业卖品牌,三流企业卖商品,它(京东商城)还忙着卖商品呢。李国庆此言暗讽京东商城隶属三流企业。不过李国庆也表示,在薄利的3C领域,当当网只是个“打酱油”的,有时候拿一批iPad卖一卖,没有就算了。

 

对此刘强东回应称,“李会吹牛,我不会。一日2000万就是70多亿销售额,李国庆忘记自己已经ipo了。作为上市企业,单凭销售额数据还不能直接判定当当的财务情况,李国庆不该随便乱吹了。”之后撂下一句“等着瞧”之后便没了下文。因此当当与京东从微博结缘到再次隔空拌嘴,让公众开始对电子商务、互联网巨头的口水战开始有了进一步的深思。

 

业界人士认为,两公司的再次口水仗,让两公司的曝光率也随之而节节增高,外人围观看热闹的时候,李国庆和刘强东也许正坐在电脑屏幕后、为省下的大笔广告费捂嘴偷笑。网民调侃道:“口水战就是宣传片嘛?一个片段接着一个片段的上演,宣传效果不比广告差。”这种看似不经理性思考的调侃却与在41日,当当网起正式停止所有在百度的广告和搜索投放巧妙暗合。

 

无独有偶,在324日,刘强东宣布将2011年度京东商城的广告费用砍掉50%,相关市场费用也几乎对半减少,理由同样是花钱打广告没那么划算了。

 

若因此推论京东当当考虑到因广告转化效果不佳及广告费用的整体上涨而发动口水战宣传双方的品牌与产品优势也不无道理。

 

也有人从资本市场的角度去看待此次两大电商巨头的斗嘴。评论人士李忠存表示,京东商城的家电业务利润太薄,为上市正在积极推行百货化战略,此外借助和已经在美国上市的当当交战,也是为引起国外资本市场的注意,为日后上市做准备。事实依据是,京东商城41日宣布已完成C轮融资,融资金额15亿美元,其中11亿美元资金已到账。新一轮融资将为京东商城2013年启动的上市计划铺平道路。

 

自从去年12月,京东图书以打折后再降价的促销方式打响了与当当“报复性回击”宣言开场的首场价格战以来,3.15期间李国庆又发话:“价格战仍是中国电子商务竞争的主要手段”,当当将积极参与备战,并会持续“打三年”。刘强东在3.15期间又“强硬反击”。并对图书音响团队发狠话称,三年内不许京东该业务有一分盈利,否则将开除这一部门的全体人员。此次已是第三次叫阵对抗。

 

全球电子商务专家中国诺网www.nuo.cn 指出,类似的口水对阵一而再、再而三的上演,说没有炒作估计也无人相信。通过微博大打口水战,引起公众关注虽也是网络营销手段的一种,但运用过度,势必伤害用户的感情。当然,当当京东自然也希望抓住每次契机,打造微博经典的营销案例,这无疑也削减了大量广告费用的支出。

 

另据了解,中国诺网一直致力于帮助中小企业进军电子商务,近日还推出系列美国服务器优助力站长网络营销。

 

此次京东与当当微博叫阵来回接招点到即止,对抗之余的谨慎态度显得“醉翁之意不在酒”,人为策划的痕迹也并非无迹可寻,双方的默契也可以看出对弈的标准。这虽是又一次颇为成功的双赢品牌宣传,但对于整个电子商务市场有序竞争秩序与规则建立并无益处;一再降价对于图书出版行业的未来,却也欠缺考量。

 

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