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B2C强势驱兵争夺女性用户 从产业链高度建商业模式  

2011-04-19 09:44:26|  分类: 互联网 |  标签: |举报 |字号 订阅

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国内传统企业纷纷触网,电子商务如火如荼,B2C发展渐超C2C将成主流……电商兴盛之后,在网络社交和购物领域,女性统治地位已毋庸置疑。在Facebook上,超过60%的内容贡献来自女性用户,而炙手可热的团购网站Groupon,其女性用户也占据了77%的比例。女性对于网购的热衷,正在形成新的B2C增量。各大B2C电子商城针对女性用户的暗战也在潜滋暗长。

 

定位为女性时尚网购社区的社会化电子商务网站美丽说(meilishuo.com)日前正式发布iPhone客户端应用,进一步在移动互联网领域跑马圈地。美丽也说一直坚持垂直女性社区的定位,女性用户是唯一目标客户群。该网站发布IPhone之后,更在在积极准备Android版本软件。用户不仅可以通过手机端浏览该网站,而且可以利用手机的拍照功能及时分享线下的商品信息,线上的好友则可帮助其进行购买决策和搜索同款更便宜的商品。该网站通过品牌营销、贩卖精准导购流量和CPS等诸多形式来变现。

 

电商行业人士认为,女性是以家庭为单位的采购主力,也往往是家庭购买的决策者,以服饰、化妆品等垂直领域作为入口培养女性网民,能对整个日用品零售起到很好的拉动作用。“很多男士的服饰都是女友或太太购买”,凡客诚品表示,之前凡客的男女用户比例为6:4,但现在情况倒过来了,女性用户占55%

 

而京东商城刘强东也意识到女性用户的巨大潜力,于上月底在腾讯微博中表示:“纯属技术讨论话题:如何快速有效提女性客户比例,目前京东商城用户中男人比例太高,严重失衡!请大家多指教!”

 

当时有观点认为,京东并购千寻网后转型百货化已是不争的事实;业界人士表示,京东应该大量增加时尚类中高端百货SKU:衣服;鞋;包;化妆品;珠宝首饰等;另外频道页面定制柔性化;采用更形式多样的促销引擎;在门户/社区/流媒体大量投放女性商品广告。同时,还应借收购业内具有发展潜力的B2C企业来完善经营领域,这些业界提出的建议,均是从女性B2C的网购增势为重要前提而提出来的经营策略。

 

针对女性的电子商务必须抓住女性的购物心理。业界人士表示,女性电子商务有三点:“信任、信任、信任”,女性对于大宗的消费行为往往缺乏安全感,同时选择购物行为发生的时候通常会选择在家里上网。而男性则不一样,选择手机访问网站、或者公司就会在电子商务网站买东西,京东商城之所以男女性用户比例失调,在于女性对于3C类产品在网上购买不安全。

 

因此商家口碑与品牌、服务质量、用户体验在电子商务中其重要性不言而喻。而品牌更是对消费者心智资源的一种占领。

 

如今,网络营销正显示出异常的生命力和潜力,创造着种种可能,而未来互联网的机会更是无可限量。当实体终端的战火烧到网络后,虚拟世界自然也不“太平”,拼赢的人只会是善“抢”的人。

 

IDC领域,为配合企业建立B2C电子商务网站,进行网络营销,国内知名IDC服务商中国诺网推出系列优质美国服务器优惠,以此推动电子商务建站热潮。

 

全球电子商务专家中国诺网www.nuo.cn 建议,建定位于女性B2C网站的商家,应注重将网络购物的时尚性、便当性与女性购物习惯相结合,思路不光纯平台思路,建立一种与产业链相结合的商业模式,必须重新建立适用于网络营销的经营模式及推广方式,调整内部工作流程等。借助微博、SNS渠道,开展更多的投票、评选活动。以此影响和推动品牌的成长,将网站打造成一个满足精准女性客户所需,同时也能带来网站巨大流量与客户的互联网大舞台,而实现双向共赢,才是女性B2C网站的生命之源。

 

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