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Groupon四面树敌合作生变 对接本土战略或是出路  

2011-02-18 09:33:59|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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Groupon借腾讯之力,试图撞开中国团购大门,却不料这一段被业界看好的联姻中途却哗然生变。在 216日凌晨,上线仅24小时的高朋(www.gaopeng.com)主页被撤下线。

 

该网站上线时间不超过24小时。在这上线的24的小时内,曾引起公众的极大关注与热议。据了解,Groupon因为与腾讯就在华业务控制权上处于僵持,Groupon希望采用简洁明快的产品介绍语言和页面设计,但腾讯则坚持走传统路线。双方在客户筛选上也分歧巨大,因此,合作可能告吹。而目前该网站面对用户的只有电子邮件注册功能,而所开列的团购城市目前只有北京。

 

这是世界团购网站巨头Groupon在全球的急速扩张中,可以说是在华遭遇的第一场滑铁卢之败。而在此之前,Groupon在华业务未定,既表现出高调强势之锋芒,而在中国市场,骄兵虽不意味着必败,至少已失去民心。

 

在互联网战场,得民心非常关键,在互联网基础领域IDC行业,国内知名IDC中国诺网一直注重中小站长对于服务器在稳定性安全性方面的用户体验,因此收获了大量站长支持与青睐,最近还推出了系列美国服务器优惠,也是大受追捧。得民心者得天下,这是立足国内互联网市场的应有基本常识。

 

另外,Groupon在中国脚跟未稳,却以一系列不成熟的商业操作让其渐渐步入到四面树敌的境地。比如以“高朋”为网站域名造成满座的不满。创新工场CEO李开复也在微博表示,Groupon毕竟是一个年轻的公司,300万美元打造的重金广告,却惹火了所有的人。

 

中国诺网www.nuo.cn 认为,Groupon有三大不成熟。其一是,将拙劣的竞争行为带入中国市场,比如其对中国团购行业竞争对手进行高薪挖角而引发的招聘门事件,使得国内团购网站抱团一致对外,而Groupon一贯采取的先挖角再解雇的恶性竞争手段早已使其臭名远扬。因此首先被国内同行孤立。

 

不成熟之二是,Groupon出资300万美元,购买了第45届超级碗橄榄球总决赛上的广告时段。花重金打广告,却引来众多在美华人和网民的出离愤怒,声称美国藏民餐馆里做出的咖喱鱼很美味之外,还涉及西藏敏感问题,同时将西藏定义为文化沦陷贫穷的地方,其傲慢与偏见招致国内网民的极大反感,因此失去网民的支持;此其二。

 

其三在于,与腾讯的合作,出资各半,却在不了解中国市场的情况下,意欲掌控运营管理大权,合作生隙,失去合作伙伴的支持与好感。因此,Groupon在华可以说已经陷入孤立之境。

 

对于Groupon与腾讯的合作生隙一事,各方都颇为热议与关注。而美国公司不懂中国市场一说,也在某种程度得到佐证。京东商城刘强东认为,国内团购同行们对groupon入华反应过度了,但几乎所有美国网站都进入过中国,下场都一样!Groupon雇佣猎头挖角,坐享其成扰乱军心,其手段不够光彩。但是国内团购网要做的是为员工提供一个满意的发展平台,这就是竞争。

 

李开复也认为groupon与腾讯争夺主导权不明智,他表示,腾讯可以基于对QQ用户的理解,选择性推送最及时、合适的交易内容,并提供真正的商家价值,最大化回头率,做针对性推送以及解决团购券的支付使用问题,虽然腾讯也没有线下和渠道经验,但总比Groupon强。

 

因此,国内团购市场复杂多变,水土不服的反映又在groupon身上得到初步佐证。Groupon是否将不适应复杂的中国市场环境而导致经营不善,最后甚至撤出中国,则需要看Groupon是否愿意低姿态的去适应中国互联网的文化、制度和中国网民的习惯,甚至以前辈谷歌等为鉴,走本土化战略。之后再借助腾讯在国内互联网的优势,发力国内团购,改变国内团购格局也并非不可能,只是,能做到以上几点,对于groupon却是甚为艰难。Groupon在中国能折腾多久,只能有待进一步观察。

 

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